Gisteravond, 25 november, hebben wij in samenwerking met ActionCOACH een webinar georganiseerd over ‘de enige 5 manieren om uw winst te vergroten (ook tijdens corona)’. Tijdens de avond heeft Janine Lie-A-Kwie, eigenaar en Business Coach ons meegenomen in haar 25-jarige ervaring als strategieconsultant, innovatie-adviseur, onderzoeker, docent Ondernemerschap & Small Business Management voor het MKB. Hierbij heeft zij de deelnemers belangrijke inzichten meegegeven.

Met het bereiken van 10% groei in vijf onderdelen van uw marketing en sales kunt u uw winst verhogen met 61%. Dit proberen wij uit te leggen aan de hand van de uitleg en rekenvoorbeeld hieronder.

Elk bedrijf heeft een basisstructuur die bestaat uit 5 componenten. Deze vormen de structuur van elk bedrijf, namelijk leads genereren, conversiepercentage, aantal transacties, gemiddeld verkoopbedrag en winstmarges. Omdat heel veel ondernemers hierin geen inzicht hebben missen zij een behoorlijke potentie om te groeien.

Elk bedrijf bestaat uit deze 5 componenten, van de supermarkt bij u om de hoek tot grote bedrijven als Shell, KLM, etc. Je kunt deze 5 componenten beschouwen als een wiskundig formule die kan leiden tot bedrijfsgroei, succes of een faillissement.

De eerste stap van deze formule werkt als volgt:
Aantal gegenereerde leads x Conversiepercentage = aantal nieuwe klanten.

U kunt bij deze formule 2 dingen doen. U moet het aantal nieuwe leads verhogen of u effectiviteit verhogen bij het omzetten van die leads naar klanten. Dit kan bereikt worden door verschillende strategieën toe te voegen.

De volgende stap van de formule is:
Aantal klanten x Aantal transacties (Hoe vaak kopen ze bij u) x Gemiddelde verkoop (gemiddelde besteding) = Totale omzet. 

Als u inzichtelijk heeft hoeveel klanten u heeft kunt u dit vermenigvuldigen met hun gemiddelde aankoopfrequentie om het totale aantal transacties uit te rekenen. Vervolgens vermenigvuldig je dat aantal met het gemiddelde verkoopbedrag en kom je zo uit op de totale omzet die tijdens die periode is gegenereerd.

De laatste stap van deze formule is:
Omzet x Winstmarge= Winst 

Als u de winstgevendheid van uw bedrijf wilt verhogen, dan moet u manieren vinden om uw winstmarges te verbeteren zodra u extra marge op elke transactie kunt maken.

Magie
Hier is waar de magie zijn werk doet. Omdat dit een wiskundig formule is: Aantal gegenereerde leads x Conversiepercentage x Aantal Transacties x Gemiddeld Verkoop X Winstmarges = WINST, zal als elk afzonderlijk onderdeel wordt verhoogd het vermenigvuldigingseffect zijn werk doen. Zelfs een kleine verandering in elk onderdeel kan resulteren voor exponentiële groei.

Bijvoorbeeld, een verhoging van 10% in elk van de 5 onderdelen van het Business Chassis zal resulteren in een 61% stijging van de bottom line winst! Kleine verbeteringen gericht op elk van deze vijf gebieden zullen een exponentiële groei van jouw bedrijf teweeg brengen.

Dit is een krachtig concept dat de meeste ondernemers over het hoofd zien. Simpelweg begrijpen hoe de wiskundige formule werkt, verandert het spel. Wanneer u de tijd neemt om de specifieke strategieën te ontwikkelen die je kunt gebruiken om de verbeteringen in het Business Structuur te maken, kan dit de toekomst van uw bedrijf veranderen.

ActionCOACH denkt graag met u mee over de manieren waarop u bepaalde componenten kunt vergroten. Zij bieden een gratis strategieplan aan t.w.v. €395. Hierover vindt u meer informatie via de volgende link.

Woensdagavond 2 december organiseren wij een webinar over het afsluiten van het belastingjaar 2020 en het voorbereiden voor het belastingjaar 2020. Klik voor meer informatie op de link.

Voor meer informatie kunt u kijken op de website van ActionCOACH. Mocht u een persoonlijke vraag hebben aan Janine Lie-A-Kwie dan kunt u haar mailen via: janinelieakwie@actioncoach.com

Wilt u het webinar nog terugzien stuur dan een mail naar info@hogiaf.nl

Voor meer informatie over de samenwerking en voordelen voor HOGIAF-leden tussen HOGIAF en ActionCOACH kunt u kijken naar de volgende link.